A növekedési gondolkodásmód kidolgozása
Hogyan válaszolna az értékesítési csapata a következő kérdésre: „Hisz abban, hogy képességeid és tehetségei kőből állnak, vagy gondolod, hogy fejleszthetők?” Kiderül, hogy Racing Club de Avellaneda Mez hogyan válaszolnak erre az egy egyszerű kérdésre, jelentős következményekkel jár, hogyan gondolkodnak, érezzék és teljesítsék. Sokan fontos, hogy drasztikusan befolyásolhatja értékesítési teljesítményüket.
Azok, akik hisznek az előbbiben; hogy tehetségeiket kőbe helyezik, és hogy képességeiket többnyire születéskor választották, állítólag rögzített gondolkodásmóddal rendelkeznek. Azok, akik hisznek az utóbbinak; Az, hogy javulhatnak, és hogy tehetségeik melegíthetőek, azt mondják, hogy növekedési gondolkodásmódjuk van.
Növekedési gondolkodásmód: Mit mond a kutatás
Az elmúlt harminc évben a pszichológusok megvizsgálták, hogy milyen hatással van a növekedési gondolkodásmód. Úgy találták, hogy a növekedési gondolkodásmódú emberek:
Jobban reagál a visszajelzésre
Rugalmasabb és hosszabb ideig fennmarad
Jobban megbirkózni a változásokkal
Jobb önmenedzsmentje van
Magasabb az önértékelés, a jólét és a mentális egészség
Alapvetően a növekedési gondolkodásmóddal rendelkezők sokkal inkább a javulásra koncentrálnak, ahelyett, hogy bebizonyítsák magukat. Tudják, hogy az „okos” vagy a „képzett” nem olyan, mint amilyen vagy, hanem valami, amire válsz. És végül, nagyobb és jobb dolgokra akarnak mozdítani magukat, ahelyett, hogy annyira félnének a kudarcot, hogy vagy nem próbálják meg, vagy nem fedezik a hibáikat.
Mit jelent a növekedési gondolkodásmód az értékesítéshez?
Milyen alapvető készségek szükségesek az értékesítés sikeres szakmájához? A sok értékesítési menedzser legmagasabb válaszai a következők:
Az a képesség, hogy visszatérjen a csalódásoktól (a bizalom és a lelkesedés elvesztése nélkül);
Képessége önállóan dolgozni és motiválni magukat;
Tanulási koncentrált hozzáállásuk van, hogy jobbá váljanak.
Mindezeket az alapvető tulajdonságokat növekedési gondolkodásmóddal lehet fejleszteni. A műszaki értékesítési készségek egyértelműen alapvető szerepet játszanak, de ezeknek a készségeknek a fejlõdésének a leghatékonyabb módja a leghatékonyabb módja annak, hogy a növekedési gondolkodásmód alátámaszthassa őket.
Hogyan segíthetjük az értékesítési csapatnak a növekedési gondolkodásmód kialakítását
Rengeteg bevált technika létezik, amelyeket egy csapatvezető végrehajthat, hogy segítse munkatársaikat növekedési gondolkodásmód kialakításában. Ezek magukban foglalják a nagyvállalatok kultúrájának megteremtését, a dicséret típusának módosítását (azaz a kimenetelektől való elmozdulás és a viselkedés LOSC Lille Mez és a technikák még inkább elmozdulása), a tanulási környezet megteremtése, a teljesítmény-áttekintések és a visszajelzések elvégzésének gondolata, és csökkentik a kudarc miatt.
A növekedési gondolkodásmódnak néhány alapvető következménye van a toborzásnak, a jutalomnak és a csapatának ápolásának módjára. Ezekről sokkal részletesebben beszélünk a vállalati műhelyek növekedési gondolkodásmódjában. Nézze meg, hogy megtudja, hogyan segítettünk a Microsoft, a Pfizer, a Rothschild és a brit kormány kedvelőinek a növekedési gondolkodásmód kultúrájának kidolgozásában, és hogyan tehetjük ugyanezt az US Sassuolo Mez Ön számára.